我举一个茶叶商家策划砍价的例子,你可以结合自己的情况, 看看有没有什么帮助。
商家是在新店开展,继续引流吸客的时候策划的这场砍价活动。
1,砍价活动选品
商家选择了三款性价比高的商品,茶烟、花草茶和黄山毛峰。商品的原价分别为18元、49.9元、149元。
商家一方面考虑用户收到比较好的商品,会进行口碑传播。另一方面,活动成本又不至于太高,产品类型多也能覆盖更多的客户。
2,砍价机制设置
商家根据商品的价格来考虑帮砍人数,茶烟、花草茶这两件商品单价在百元以内的,商家设,10-30帮砍人次。对于价格为149的黄山毛峰,商家设置50帮砍人次,让活动效果最大化。
商家设置活动有效期为24小时,在规定时间内砍到0元,用户就可以0元购买商品。这样能有效的促进用户积极促进推广,邀请人进行砍价。
3,好友砍价获劵
给帮砍好友发放优惠券,能有效的提高用户转化。所以商家根据活动商品的价格,设置门槛优惠券,用户帮砍后可直接领取,想要以此来增加用户转化率,提高交易量。
4,活动宣传推广
一般比较常见的微信小程序推广渠道有社群、朋友圈、公众号,线下等渠道,都能有很好的效果。
商家考虑到新店开张,客户基数少,所以除了店铺首页和常见的几大渠道外,商家投放了朋友圈广告。
5,商家组织多轮营销活动,筛选出目标用户
商家考虑到0元够容易招来羊毛党,于是在活动结束后有开展了多场砍价活动,通过降低活动力度,筛选出愿意在店铺花钱的目标客户。
商家不断降低活动力度,第二次推出砍价0元购不包邮、第三次推出砍价9.9元/19.9元购活动,筛选出真正的目标用户。