做生意的日常,大概就是这样子的:找货源、定价、联系物流、后期推广时的商品拍摄、上架、找目标客户、推销、发货、处理售后、收到第一个好评、然后也有差评……如此反复。
我们是如何获得第一个订单的呢,过程见下:拉新→活跃→转化→留存
开店前期准备——先给自己定一个小目标
目标要素:月营业额、月利润目标&利润分配
月营业额建议参考同行,或者假设根据订单均价*125(6-8单/天)
比如目标是20000元,那按照1个月30天,则1天应收入667元。666元该怎么分配呢?请参考利润分配命题。
月利润在开店初期先不要着急,打好健康的利润分配基础,扎实后扩张销售规模后再关注盈余。
参考二八理论的延伸,比tb时代完全依赖爆款更好地服务客户:2%的大热门商品带来50%的收入和33%的利润,8%的热门商品带来25%的收入和33%的利润,90%的长尾商品带来25%的收入和33%的利润。
有了理论基础,列出店里现有商品利润,根据利润分配原则进行
接前文目标是20000元,设a,b,c三种商品的销量为x,y,z,则40x+60y+100z=20000,16x=48y=78z,则x=256,y=84,z=50